A I D A: la mejor tcnica de ventas




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 Regla Mnemotcnica: A I D A

Ace unos cien aos se invent la frmula nemotcnica AIDA
(Atencin - Inters - Deseo - Accin) para recordar estos pasos y dado que la naturaleza humana no ha sufrido alteraciones, sigue siendo vlida y til.

Para comprar algo pasamos a travs de los mismos cuatro estados de nimo o actitudes mentales con respecto a la oferta. Es de lgica elemental saber que para llegar a la Accin de comprar algo es necesario Desear el producto o servicio. No se desea algo que antes no hemos observado con Inters, como tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atencin.

Gracias Jo



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